Uitbreiding van eigen pr-team voor nieuwe positionering
De samenwerking tussen ANWB Zakelijk en nxt agency, laat zien hoe een solide pr-strategie en het uitbreiden van je pr-team een nieuwe propositie succesvol onder de aandacht kan brengen bij de juiste doelgroep. “Onze persdienst focust zich met name op brede maatschappelijke thema’s. ANWB Zakelijk richt zich op een nichemarkt van mkb’ers en zzp’ers. Voor die specifieke doelgroepen zochten we een pr-partij die ons kon helpen die doelgroep goed te bereiken met onze nieuwe propositie: de ANWB mobiliteitskaart. Voor deze propositie wilden we een gedegen strategie opzetten en onze pr-activiteiten naar een hoger niveau tillen.” aldus Patricia Bakker, contentstrateeg en -marketeer bij ANWB Zakelijk.
Dankzij deze aanpak behaalden ze opnieuw een mediabereik van 6,5 miljoen. Tegelijkertijd versterken nxt agency en ANWB Zakelijk hun positie als thought leader op het gebied van zakelijke mobiliteit door in te spelen op actuele thema’s rondom ondernemerschap en mobiliteit.
Een onbekende propositie voor mkb’ers en zzp’ers
Hoewel bijna elke Nederlander de ANWB kent, is ANWB Zakelijk minder zichtbaar bij mkb’ers en zzp’ers. Tegelijkertijd ontstond de behoefte om de nieuwe ANWB mobiliteitskaart bekend te maken en de organisatie te positioneren als kennisautoriteit binnen de zakelijke mobiliteitsmarkt. Het probleem was dus tweeledig: enerzijds het vergroten van de naamsbekendheid bij een specifieke doelgroep, en anderzijds het opbouwen van een consistente thought leadership-status.
De interne persdienst van ANWB richt zich vooral op brede maatschappelijke thema’s en had minder ervaring met de niche van zakelijke mobiliteit. Voor ANWB Zakelijk was extra pr-expertise nodig om de boodschap van de mobiliteitskaart effectief over te brengen en tegelijkertijd de organisatie als kennisautoriteit te positioneren.
De strategie en gerichte media-aanpak
ANWB Zakelijk schakelde nxt agency’s hulp in. Samen ontwikkelden we een strategie die inspeelde op actuele thema’s rondom ondernemerschap en mobiliteit. Met deze aanpak kon het relatief onbekende product onder de aandacht van ondernemers worden gebracht. Patricia: “Ondernemers weten niet van het bestaan van zo’n mobiliteitskaart en pr is een mooie manier om een productcategorie als geheel te ondersteunen.”
Zo werden persberichten rondom stijgende accijns, zakelijke rijders, de overstap naar elektrisch rijden en onderzoek naar deelmobiliteit onder ondernemers verspreid via regionale en vakgerichte media. Daarnaast zorgden we er met ons brede netwerk voor dat relevante onderzoeksresultaten van ANWB Zakelijk op de bureaus van geschikte journalisten belandden. Door deze gerichte aanpak werd maximale mediabelangstelling gerealiseerd en kreeg het product de zichtbaarheid die het verdiende.
Resultaten
De samenwerking resulteerde in een mediabereik van 6,5 miljoen. Zo verscheen een persbericht over de stijgende accijns, dat alleen al een bereik van 714.230 genereerde, en werden twee onderzoeken van ANWB Zakelijk over zakelijke rijders en deelmobiliteit breed uitgelicht. Over de samenwerking was Patricia Bakker ook goed te spreken: “De samenwerking bevalt heel goed. nxt agency werkt no-nonsense, met enthousiasme en snelle schakeling. We creëren samen veel momentum en het voelt echt als een partnerschap. nxt agency heeft ons vertrouwen gewekt en we hebben zeker de intentie zo door te gaan.”
Wat deze case bewijst
Deze case laat zien dat een pr-strategie gericht op de juiste doelgroep en actuele thema’s, een relatief onbekend aanbod van een weliswaar bekende naam effectief kan positioneren, en tegelijkertijd de thought-leadership van de organisatie kan versterken.
.jpg)
.png)
